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从营销的角度分析任天堂的战略
作者:badboy8
学营销时间不长，写这篇文章已是超出了自身能力的范围，也许其中有不少分析并不是那么准确到位。还请各位多包涵。
先说说我为什么要从营销的角度写N，而不是选择其他两家。营销的本质是竞争，看某个行业需不需要营销，就要看那个行业的竞争激不激烈，现在次世纪主机之战日益白热化，所以对营销战略的制定是非常重要的。特别是N，因为N的实力是三家之中最弱的，而且是最容易被打压的，所以N的营销策略是不得不高于S和M，才能求以生存。如果我可以选择学习这三家的策略，我必定会选择最好的策略来学习，以最大幅度地提高自己的能力。
营销的本质是竞争，有竞争的地方自然会存在着营销，谈营销必定谈竞争力，谈竞争力必定先要了解什么是竞争优势？很简单，一是向上游掌控资源，就是N你能不能把价格控制到能让大众接受的；二是向下游掌控顾客，也就是N你有没有稳定的、量大的顾客群体。所谓竞争优势，就是两者你必居其一，要么你能控制主机与软件的价格，要么你能拥有大量稳定的顾客群体。要是两者都不具备，对不起了，你谈不上什么竞争优势。今天看来，N或多或少还是有点竞争优势的。
在企业中，竞争优势主要可以分为四个来源：成本优势、产品优势、品牌优势和渠道优势。不同的行业，这四个优势的重要性不一样；只要有了这四个优势的其中一个，就可以慢慢弥补其他优势的不足了。
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第一，成本优势
相信许多人都知道，wii的性能只是比XB高那么一点点而已，N并没有参与S和M的硬件战争，N从以前就十分注重对成本的控制，所以我们有足够的理由相信wii的价格是三大次世纪主机之中最低的，但是，光靠成本优势也许是无法动摇S的霸主地位的。因为wii的性能始终是不如PS3，再加上S的财大气粗，他完全有资本、有实力跟别的企业拼价格战，只要看有没有这个必要性。
Wii和XO与PS3完全不同,走的是低价路线
PS3的价格定位是500欧元（约615美元）[实际为499美元和599美元]，还有的地方说是399美元，我估计S在吓唬咱们，到时PS3的价格只能是低于现在已经宣布了价格，而不能再往上了，如果往上了就是欺骗消费者的感情，落得个坏名声，PS3的销售能好吗？至于低到什么程度呢，我不做预测，但应该不会低过XO，如果真能低过XO，那价格战就开始了，不管价格战怎么打，也不会打到N的头上来。XO简化版/标准版在美国是299/399美元，在欧洲是299/399欧元（大约367/491美元），PS3出来之后，XO的价格还得往下走。因为都是无差异化产品，所以只能是拼价格了。
索尼公布PS3定价之初引起了一片哗然
最近还听了一个新闻，“S已经为PS3的发售准备好了1兆日元的亏损”，你看S多牛啊！N在这点是永远比不上S的，N只玩游戏业，如果在自己的主业上还亏损的话，这几乎是无药可救了，这也是N不得不退出硬件竞争的根本原因。再回过头看S，当一家企业说他的产品是赔本价时，他一定在想别的办法掏你口袋的钱，所以有了硬件赔钱软件赚钱的说法，甚至成了这行业里惯例。资本永远是逐利的，利润对于企业就像空气对于人，人没有了空气怎么活？但PS3的预期收益率越高，他所要冒的风险就越大。
wii价格只能小于XO的299/399美元。这几乎是必然的，wii的硬件不如XO，如果价格定得比XO高，会有出路吗？你以为玩家都是傻子呀，会让N你这么忽悠吗？所以说wii的价格只能是少于299/399美元。N是无奈的，他没有具备另两家搞什么硬件竞争的实力，但正因为如此，他才能为自己制造了一个相对的成本优势。当一部wii卖的与PSP的价格相差无几时，你可以想像一下S有多难受；当XO和PS3的价格战打得头破血流，N在坐山观虎斗，多逍遥自在呀，S和M能降价和N打价格战吗？这等于用Intel最高级的CPU与AMD的Athlon64 3000+打价格战抢市场份额，这能长久吗？N已经说不和你们玩，你们还来瞎胡闹。
论价格,估计谁也低不过Wii
除了主机的成本的控制之外，还有就是对软件开发的成本控制。N不只是硬件商，而且N的游戏平台有大量的游戏都是N开发的，所以软件的成本控制也是很重要的。Wii的游戏开发环境和GC接近，因此有很多现成的工具和技术可以直接使用，这也导致游戏的开发成本将只有PS3和XO的1/4到1/2。N就这样间接制造了一个低门槛，为自己和第三方的介入创造了一个相对良好的条件，使第三方有相对多的资金投入游戏的创意开发。
能制定低价而同时赢利的秘诀在于：不露声色地在顾客注意不到或不关心的地方降低成本。我觉得这句话用在N的身上特别合适，N现在主要开发的顾客群是LU，而LU对视觉享受的要求是比较低（至少比CU低，DS的画面都不介意了），而对轻松的游戏方式比较敏感，所以休闲、小品级的游戏能够大卖、长卖。或者LU还对价格比较敏感，所以降低成本不失为一个好方式。但单靠成本优势还不足以动摇S的霸主地位，让我们再看看N为wii量身打造的其他优势。
Wii的终极目标就是扩展LU的数量群,这款四人网球正是合适LU的游戏之一
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第二，产品优势
讲产品优势之前，先让我对“产品”一词做简单的介绍。任何一个产品分三个层次，中心的叫“核心产品”，这是非常抽象的，通俗来说，就是顾客买你这个东西他最想买的那效益是什么，各位不妨想想自己是为什么买游戏机的。我的观点：“游戏主机那个质量、玩游戏其中的乐趣”就是游戏主机的“核心产品”；第二层是“有形产品”，设计、外观、包装、款式都属于“有形产品”；最外面的是“无形产品”，就是服务（个人观点，PSP给人时尚的感觉也算是无形产品）。
产品之间的竞争，首先表现在“核心产品”的竞争上。结果S和M就才会花了不少的钱在新主机开发新的硬件，以打造次世纪主机卓越的性能。但是“核心产品”的定义是抽象的，一千个人也许就会有一千个看法。所以N就走了一条与S、M完全不同的路，从而使wii具备了PS3和XO所无法拥有的独特优越性——产品的差异性。因为有了产品的差异性，从而决定了wii的不可替代性，换句话说，为wii订造的游戏是无法平移到其他平台的。你完全可以向我举例：DS的任天狗与PSP的索尼狗，还有DS和PSP都有的脑白金。游戏可以移动，但在DS那独特的操作而享受到乐趣不能移植的。
虽然现在PSP上也有了任天狗,脑白金,但DS那独特的操作乐趣却是不能移植的
我们来看看DS这个成功的案例。掌机上没有双屏，DS有；掌机上没有触摸屏；DS有，掌机没有麦克风，DS有。这都不是什么新鲜事，但N把双屏幕、触摸屏和麦克风整合在一起，这就成了一台独特的掌机了，还有最重要的一点，N把DS当作掌机来卖。旁人说：你这不是废话吗？我说，这不是废话，至今我还没有搞懂PSP到底是掌机还是家用机，或是MP4、ipod，完全搞不懂，说PSP是掌机吧，它是靠复刻家用机的游戏为生，说它是家用机吧，它又能当MP4、ipod，什么都有，但就是不具备核心竞争力呀，你们说PSP到底是啥呢？做掌机吧；它比不过DS的游戏多、全，做家用机吧，又比不他自家的PS2的画面，游戏就更不用说了；可以看电影吧，又不够DVD方便。S怎么整合了四不像出来，根本不明白它想干什么，搞到第三方软件开发商望而却步了。N整合S也整合，为什么差别那么大呢？因为PSP不是那个唯一，什么功能都有可替代的相应产品，而DS是今天唯一具有双屏幕、触摸屏和麦克风的掌机，所有功能都是围着“掌机”转的，就因为DS与传统游戏机的差异化、不可替代性（DS比传统游戏机易用、直观），所以才会被LU群体所接受。
将双屏幕、触摸屏和麦克风整合在一起，便塑就了DS这台独特的掌机
再来看看wii，和当初的DS有几分相似的感觉吧，这种感觉就是wii与其他两个主机的差异化，这个差异是非常明显的，那种差异不是在不同的主机开发同样的游戏，然后某主机的哪棵树上比另一主机的哪棵树多了几片叶子（到时PS3与XO这样的比较可能会有很多，反证了wii的独特性和不可替代性），wii是从根本上产生的差异化，就这样把wii从其他两种主机区分开来。由于wii的这种不可替代性，wii是具有产品优势的。
wii是有产品优势的，也有风险，但风险相对比较小，如果N不惜重本和S、M两家拼硬件的话，恐怕那已经不能称为风险了，而是无谋的冒险！那现在wii的风险在哪里？在第三方游戏开发商对wii的性能的理解程度。wii出来了，有人赞有人骂呀，赞什么？wii有创意，能让开发商们开发更新颖的游戏；骂什么？就是骂N是不是变着法来为难第三方开发商。新技术永远都是一把双刃剑呀，这就要看N有什么应对策略了。对新技术的掌握需要一段时间，更何况wii更没有发售，只有一个字：等。只有等时间来证明。如果能有好的游戏，wii前途无量呀！
Wii上的创意大爆发只是个时间问题
既然提到了第三方，也说说他们的产品趋势吧。我能想到的摆到第三方面前的路只有那么两、三条，一是在PS3和XO之间展开多平台开发战略，以减少昂贵的开发成本、降低风险。如果是这样的话，PS3在欧美地区的普及不是那么乐观，因为XO再不济，普及率也比你刚发售的PS3强吧，买了XO的顾客没必要为了玩一款在XO也能玩到游戏而买PS3吧？M打的是防守战，相对来说防守战比进攻战好打，回去看看PS2的历程就明白了。二是加入wii的阵营开发休闲、轻松的游戏，我看明年小品般的非传统的游戏便会风行，懂得跟上的第三方很可能会狠赚一笔。还有一条就是继续开发PS2游戏，观望中……还有什么别的看法，大家可以补充。
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第三，品牌优势
做营销说白了只要两个铺货，把货铺到消费者的眼前就是渠道，把货铺到消费者的脑海里就是品牌，两者是相辅相成，缺一不可。
先说说公司的品牌。说起M，你们的第一印象是什么，M是做系统软件的，垄断霸主；S呢，做家电的，牌子老，有实力；N呢，做游戏的，地球人都知道。这里说明了一个品牌所代表的品类，普通浪费者通过品牌而产生的联想。普通人不会明白PS3的CPU的频率，也不会知道XO的手柄有多少个按钮，只会通自己对品牌的联想而对产品有了直观的认识。所以才会有人说XO更像电脑，PSP倒像MP4,N才是真正做游戏的。当然这不是现实，但人们对品牌的联想就是他们的现实，这就是品牌定位的力量。
PSP的品牌定位比较模糊,从某种程度上说,更像是一部mp4
下面我们再研究一下DS和PSP的品牌定位。一个新产品的品牌定位是非常重要的，就像是DS，广告中在DS前面的双屏标志大家还有些印象，触摸屏和麦克风也是广告里极力宣传的。结果大家的脑海里就有了“DS是双屏幕、有触摸屏和麦克风，并能够大家一起同乐的掌机”这个概念，只要有人说起DS就马上联想到“DS是双屏幕、有触摸屏和麦克风，并能够大家一起同乐的掌机”，这就是品牌宣传中的广告，从而让别人清楚地了解了DS是什么，如果想买掌机的话，就马上想起“DS是双屏幕、有触摸屏和麦克风，并能够大家一起同乐的掌机”。相对来看，PSP的品牌定位比较弱，目前为止，我只知道PSP是PS家庭里的一员，什么都可以做，无特点就是最大的特点，所以PSP的市场被各个区域市场的老大瓜分了，S完全可以自我安慰：新产品嘛，推广还需要时间。如果再不改变品牌定位，我看可以丢弃PSP或者出PSP2或某个新产品来代替PSP了。PS3的定位也不怎么样，据目前了解，PS3是一台可以播放蓝光的次世纪主机，还是一台带有游戏功能比较便宜的蓝光播放机。就是PS2的升级版，仅此而已。
PS3的定位也不怎么样,过于强调它的蓝光播放器了
wii代表着什么，我引用官方的话，简单明了，有两个重点：其一，“Wii，也就是W-i-i，这两个‘i’象征的是玩家和控制器”。表达了机器的差异性，一看就明白了，wii的名称与机器特征联系在一起，使人有了直观的认识。其二，“‘Wii’这个名字的发音与英语单词‘we’相近，之所以如此是因为‘Wii’是一台为所有人设计的游戏主机”。这就是wii的品牌定位，之所以不是GC2是因为wii是一个全新的产品，他并不只是GC的进化版那么简单。
wii的命名引起了一阵风波呀，各大游戏论坛都争先报导，各种正面或负面的讨论在各论坛散播，一夜之间似乎所有在游戏论坛混的网虫都十分清楚wii是一个怎么样的东西，不管你是赞成还是反对，N都已经达到他的目标了，他已经把货铺在你的脑海里了。改名＋非议＋澄清＝免费宣传，使我不得不再次地佩服岩田。一分钱也没有用就做了一个国际性的大广告呀，我敢说，wii的命名是早预定了，各位有反对意愿的网友，请死心吧！没有资本就靠实力，这句话是一点也没错呀！
大家一起来游戏,这就是任式的游戏理念,其野心之大,让普通人都看不出来
“wii”读音简单，便于宣传推广，N也把wii当成推广“任式游戏观念”的平台，“任式游戏观念”是什么？不就是“全民游戏，大家同乐”嘛，不是N没野心，是他的野心大到你都无法看出来呀！他把全世界的人都当成他的顾客了，这叫什么，大小通吃！如果S和M还把眼光停留在原来的玩家或小资的身上时，N已经决定要大小通吃了，现在只有N抢M和S的消费者，M和S却抢不了N的顾客。这是什么战略？集中战略，抓主要环节（品牌定位的差异化）掌控下游顾客，从而赢取竞争优势。
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最后一个，渠道优势
先说说渠道的定义：营销渠道（Place）又叫做分销渠道或者销售通路，根据斯特恩和艾尔-安塞利的定义，是促使产品或服务顺利地被使用或消费的一整套相互依存的组织。
主机本身就是一个挖渠工具，主机挖出来的渠道能让各种软件的流通。因此渠道优势，这本是PS2所拥有的最大优势，为什么这么说呢，因为PS2入场时间比较早，第三方软件开发商围着PS2，然后吸引了多数消费者，有利可图了，然而吸引更多的第三方软件开发商，由于游戏众多而加快了主机的普及速度，从而使渠道的日益完善，完成了一个良性的循环（不就是羊群效应嘛），由PS2的辉煌可以看出，渠道优势才是最重要的优势。为什么性能最差的主机卖得最火，因为PS2占尽渠道的优势了，第三方想赚钱吗？来开发PS2游戏吧，PS2占有的顾客群最多；消费者想玩又精又多的游戏吗？买PS2吧，最多第三方为我开发游戏。因为顾客群比较单一，导致了后来者没大的生存空间。PS2的成功没什么太大的秘密，渠道优势。
PS2成功的秘诀之一就是渠道优势
但今天，PS2这样的渠道优势还存在吗？渠道优势只是一个相对优势，它不是固定的，它有可能发生转移的。今天的PS2已经是强弩之末了，谁也清楚它能维持的时间不会是很久的了。如果PS3迟迟未出，就会有一些等得不耐烦的人开始背叛了。PS2所占有的市场份额会被N和M慢慢地蚕食。次世纪主机大战之前，肯定要重新洗牌，消费者有了更多的选择，他们凭什么加入你PS3的网络？S真应该好好想想这问题。
现在说说N吧，N具有一个其他对手不可比拟的渠道优势，就算S和M打得天塌下来也不会砸着N，为什么？因为N对顾客群的定位与S和M是不同的，所以N根本没必要和他们两个争，独自吃一块他们看得着却吃不着的蛋糕。这块蛋糕就是LU，而是边缘玩家，按某人的观点就是：他站在悬崖边上，只要N踹他一脚，他就成为玩家了。DS就是一个非常好的挖渠工具呀，收编了不少LU，这些LU是不是S或M所不具有的顾客，明眼人不用看也明白，这就是N独有的渠道优势，这是稳定的、持续增长的、可掌控的无形资产。随着《脑白金》1、2和《动物之森》的长卖，你就会慢慢明白这帮LU的队伍究竟有多么的壮大。
随着《脑白金》1、2和《动物之森》的长卖，任天堂的LU玩家群正在飞速地增长
那帮LU可比你们这群臭小子好伺候，他们不懂硬件规格，也不知道什么光影效果，也不清楚主机的性能如何如何。你对他们说PS3、XO硬件的卓越，无疑是对牛弹琴，连DS这么差的画面他们都能接受，你说他还有什么画面不能接受？这是品牌的定位不同而带来的优势，品牌和渠道是相辅相成的。渠道对品牌的传播带来了便利。那他们买的东西是什么？不就是与DS相近的价格、和DS同一种网络、从DS了解到的品牌效应、还有就是和DS相似的游戏理念，大家同乐嘛。这是其他主机不能做到的，他们本是DS挖出来的渠道的顾客，要想与wii进行渠道共享，非常容易。只要做好两点就可以，wii的宣传理念与DS一致；wii与DS网络共享，并实现联机功能。就这两点，wii所具备的亲和力是其他主机不具备的，因为S和M没把LU当顾客群，LU只认得N，他们是别无选择，因此忠诚，名副其实的任Fans呀。
说到了渠道共享，有的人想起了PS2和PSP，S不也可以实现渠道共享，为什么N成功而S相对比较失败呢？只有少数人有了PS2再买PSP玩PS2上的复刻版，PSP的定位与PS2是相对的，甚至有了PS2在抢PSP市场的错觉。PS3能否沿用PS2的渠道优势，现在还很难说，但可以肯定的是：PS3如果失去渠道的优势，今后的路将异常艰苦，寸步难行呀。
如果PS3失去渠道的优势，今后的路将异常艰苦
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综述
综上所述，我没有任何的结论，因为只要人参与的事基本上都是不可预测的，所以我不会愚蠢到下结论的地步。不过可以说说自己的看法，我觉得渠道优势是最重要的，这可以从PS2的身上看到渠道的威力。还有就是战胜不复，PS3的胜利不会是必然的，以前PS2成功的模式搬到现在不一定还会成功，因为今天所处在的世界是一个不确定的世界，并且很多环境和机会都已经发生了变化，所以S如果不作任何改变搬弄以前的成功模式的话，我想S的处境会非常尴尬。S和M在欧美市场的攻防战是明年不得不看的好戏，S在日本要与N争斗，在外要与M纠缠，这正是验证S的实力的所在。
从战争的角度来看，N所用的战略是侧翼战，我觉得侧翼战的三条原则和N的现状是非常符合的。第一，一场好的侧翼进攻行动应该从无人竞争之地展开。的确，S和M目前只是为了争夺CU市场，LU市场宛如无人之地，N却来了。第二，战术奇袭应为战术中的重要的组成部分。NDS、脑白金1、2和动物之森等一些轻松的、甚至不少人不屑称之为游戏的产物，销量正在惊人地不断增长中，不得不称为一次巧妙的奇袭。第三，追击与进攻本身一样重要，乘胜追击往往比第一进攻更为重要。DS是第一次成功的进攻，现在马上要上演第二场的好戏了，wii的追击战。不过侧翼战一般被称为“豪赌”，N在走一条十分危险的道路，成功与否要等我们的眼睛要见证！
以上是我对N的营销策略的分析。期待次世纪大战的过程。